12月15日，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）更新招股书。

古茗是一家行业当先、快速增长的中国现制饮品企业，英敢于向破钞者提供簇新厚味、出品一致、价钱亲民的高质地家具。2024年前三季度，古茗GMV（商品销售额）为166亿元，较2023年同期加多20.4%。截止2024年9月30日，古茗门店数量达9778家。

按2023年GMV及截止2023年12月31日的门店数量计，古茗是中国最大的环球现制茶饮店品牌（10元-20元价钱带），亦是全价钱带下中国第二大现制茶饮店品牌。

在收入与利润方面，招股书表示，2024年前三季度，古茗收入64.41亿元，经调度利润（非国外财务敷陈准则计量）为11.49亿元。2023年全年，古茗收入为76.76亿元，经调度利润为14.59亿元。古茗的收入主要来自向加盟商销售货物及征战以及提供作事。

 

加盟商更收获：单店方针利润37.6万元，更愿开多店

古茗确信与加盟商共赢对其业务至关弥留。招股书表示，于2023年，古茗的加盟商单店方针利润达到37.6万元，加盟商单店方针利润率达20.2%，而同期中国环球现制茶饮店市集的臆度单店方针利润率平日在15%以下。

门店的强盛功绩发达令古茗加盟商有强烈的意愿开设更多门店。截止2024年9月30日，在开设古茗门店跨越两年的加盟商中，平均每个加盟商方针2.9家门店，71%的加盟商方针两家或以上加盟店。

加盟商更收获，一方面源自古茗的永恒见识理念，与加盟商树立密切而执久的相干。考究无比的加盟商相干也有助于扫尾高效的门店运营及踏实优质的家具及作事，并进一步进步破钞者体验、进步门店功绩，从而勾引更多加盟商并清静加盟商相干，以此造成良性轮回。

另一方面，古茗的家具智商、供应链上风、市集布局等发展战略，为加盟商门店功绩提供了更完善的作事和坚实的保险。

以前五年，中国的现制饮品行业资历了快速增长。古茗专注于中国环球现制茶饮店市集。凭据灼识商议敷陈，按2023年GMV和2023年至2028年的预期GMV增长计，该市集是最大和增长最快的，竞争也更热烈：2023年，环球现制茶饮店市集的GMV为1086亿元，复合年增长率为24.4%，并预测至2028年将进一步增长至2809亿元，复合年增长率为20.8%。

在热烈的市集竞争中，古茗领有康健的家具研发智商、供应链体系、时代脱手快速迭代的平台智商，以及地域加密战略下门店会聚的高质地推广。这些条目使得加盟商盈利水平健康可执续。

 

执续插足研发，复购率远超同业

在家具方面，古茗领有康健的家具研发智商，并执续投资不断优化和拓展家具矩阵，如期推出新品以保执家具勾引力。其中，于2023年及2024年前三季度，古茗永诀推出了130款及85款新品。在家具快速迭代出新的同期，古茗有智商令近万家门店同步提供质地踏实、口味一致的家具。

古茗已成为备受庞杂破钞者爱重的品牌，积聚了古道的会员基础。招股书表示，截止2024年9月30日，古茗领有1.35亿名小法子注册会员，季度活跃会员东谈主数跨越4300万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%，远超环球现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

古茗簇新好喝、高质平价的家具背后，是依靠其康健的仓储及物流等供应链体系，将更簇新的原材料高效配送至门店。

截止2024年9月30日，古茗方针22个仓库，总建筑面积约220000平方米，包括能相沿各式温度范围的跨越60000立方米的冷库空间。古茗约76%的门店位于仓库150公里范围内。

招股书表示，截止2023年12月31日，古茗领有在中国现制茶饮店品牌中鸿沟最大的冷链仓储及物流基础法子，令古茗加盟商不错用短保质期的鲜果、茗茶、鲜奶，制作门店菜单中的绝大部分饮品。2023年，古茗完成了总价值跨越40亿元的原料的冷链配送，为中国现制茶饮店行业中最高。

 

深耕下千里市集，古茗已占据更有后劲的增漫空间

基于地域加密的布店战略，截止2024年9月30日，古茗已在天下17个省份树立布局并将执续加多门店会聚密度，且仍有多个省份尚未布局，这为古茗带来了无边的增漫空间。

数据表示，由于破钞者对现制茶饮的需求尚未得志，预测二线及以下城市已成为中国于2018年至2023年中国现制茶饮店市集GMV增长最快的城市线级，预测2024年至2028年间将仍为增长最快的城市线级。

而古茗在二线及以下城市已率先树立了较大影响力。截止2023年底，其78.8%的门店位于二线及以下城市，在环球现制茶饮店门店数量排行前五的品牌中占比最高。截止2024年9月30日，该占比进一步增至80%。

在二线及以下城市，按于2023年的GMV计，古茗在环球现制茶饮店市鸠集占有约22%市集份额。截止2023年底，古茗门店位于州里的比例为38.3%，而中国其他前五大环球现制茶饮店品牌的门店位于州里的比例多半低于25%。截止2024年9月30日，古茗州里门店占比进一步增至40%。

同期，于2023年，在按GMV计的中国前十大现制茶饮店品牌中，古茗亦然独逐个家粗放向低线城市门店同样配送短保质期鲜果和鲜奶的企业。

这些作事使得古茗加盟商能在门店方针中获取行业当先的家具和作事成果，从而进步门店功绩和利润。

古茗领有科技脱手、快速迭代的平台智商，可赋能数万家门店。康健的平台智商、执久的加盟商相干及超卓的破钞者恬逸度造成正反应轮回，三者相得益彰。

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